Πριν ξεκινήσουμε την διαδικασία έρευνας σχετικά με το πόσο αποδοτικό είναι να επιλέξουμε μια αυτόνομη επιχείρηση ή συνεργασία με ένα Franchise Δίκτυο, θα χρειαστεί να έρθουμε αντιμέτωποι με ένα από τα πιο βασικά διλήμματα που πρέπει να μας απασχολήσει. Θα πρέπει να αποφασίσουμε αν θα κάνουμε το βήμα να δημιουργήσουμε μια δική μας επιχείρηση.
Μια νέα επιχείρηση αναμφίβολα αλλάζει τη ζωή μας. Αφήνουμε πίσω την οποιαδήποτε επαγγελματική και οικονομική ασφάλεια και βγαίνουμε στον στίβο μάχης. Εκεί που αξιολογούμαστε συνεχώς από τις επιλογές μας , τα οικονομικά και ψυχικά μας αποθέματα, τον ανταγωνισμό , τους συνεργάτες, την οικογένειά μας, τους πελάτες μας. Και το πιο σημαντικό, ένα περιβάλλον που συνεχώς μεταλλάσσεται .
Θα πρέπει επομένως να μελετήσουμε καλά πριν πάρουμε την μεγάλη απόφαση. Θα πρέπει να διερευνηθούν οι συνθήκες, ο ανταγωνισμός, οι προτιμήσεις των καταναλωτών , το κόστος επένδυσης και η συνολική λειτουργία της επιχείρησης. Μια καλή μέθοδος που μπορείτε να ακολουθήσετε είναι όταν τελειώσετε με τους υπολογισμούς σας , να αυξήσετε (αυθαίρετα) τα έξοδα κατά 30% και να μειώσετε τα προσδοκόμενα έσοδα κατά 50%. Σε περίπτωση που τα νούμερα συνεχίσουν να φαίνονται θελκτικά, τότε είστε έτοιμοι για το επόμενο βήμα. Αυτό σημαίνει πως είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε μια αυτόνομη επιχείρηση ή να ενταχθείτε σε ένα Franchise δίκτυο.
Η βοήθεια που σας προσφέρει η εταιρία μας σε αυτό το δίλημμα είναι να σας παροτρύνει να κάνετε αυτό που πραγματικά σας ταιριάζει. Αυτό ακούγεται προφανές αλλά η εμπειρία μας, μας έχει δείξει ότι οι νέοι επιχειρηματίες παίρνουν αυθόρμητες αποφάσεις, χωρίς να έχουν πρώτα μελετήσει και χωρίς να γνωρίζουν τι σημασία έχει η μία επιλογή και τί η άλλη. Ξεκινήστε λοιπόν μαζί μας προκειμένου να σας βοηθήσουμε να ξεχωρίσετε τα επιμέρους πεδία ώστε να δείτε τι είναι αυτό που ταιριάζει περισσότερο στις συνήθειες και την ιδιοσυγκρασία σας.
Στη δική σας επιχείρηση εσείς είστε υπεύθυνοι για όλα. Εσείς επιλέγετε από το χρώμα που θα βάψετε τους τοίχους του μαγαζιού καθώς και ποιος θα είναι ο τρόπος επικοινωνίας με τους πελάτες σας. Έχετε την δύναμη να αλλάζετε ό,τι θέλετε και όποτε θέλετε. Μπορείτε να προσθέτετε νέα προϊόντα και να ασκείτε οποιαδήποτε εμπορική η τιμολογιακή πολιτική επιθυμείτε ( φυσικά πάντα στα νομικά πλαίσια).
Ο μόνος κανόνας για τη λήψη αποφάσεων, είναι ότι δεν υπάρχει κανόνας! Ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό αλλά είναι κάτι που ισχύει. Είμαστε ελεύθεροι άνθρωποι και όπως στη ζωή τις πράξεις μας ακολουθούν οι καλές ή οι επίπονες συνέπειες, το ίδιο συμβαίνει και στην επιχειρηματικότητα. Αυτό σημαίνει ότι οι επιλογές σας είναι αυτές που θα σας οδηγήσουν στην ανάπτυξη και στα κέρδη ή θα είναι εκείνες που θα σας οδηγήσουν σε μαρασμό με την δημιουργία ζημιών, την απώλεια πελατών και συνεργατών με αποτέλεσμα το μοιραίο κλείσιμο της επιχείρησής σας.
Η ισχύς εν τη ενώσει.
Αυτό είναι ακριβώς που συμβαίνει σε ένα υγιές δίκτυο Franchise. Στην ουσία πολλές και ανεξάρτητες μεταξύ τους επιχειρήσεις , “συγκεντρώνονται” κάτω από ένα εμπορικό σήμα και επικοινωνούν τις ιδέες και το concept τους στους καταναλωτές.
Σε μια συνεργασία με τη μέθοδο Franchising υπάρχει μόνο ένας κανόνας. Ο Franchisor ( δηλαδή η μητρική εταιρεία) θέτει όλους τους κανόνες και εσείς πρέπει να τους ακολουθείτε πιστά. Πρόκειται σίγουρα για την δική σου επιχείρηση αλλά όσον αφορά τον τρόπο λειτουργίας και επικοινωνίας δεν έχετε δικαίωμα να αλλάξετε τίποτα. Αυτό ακριβώς είναι και το θεμελιώδες στοιχείο του Franchise.
Ο καταναλωτής μπορεί εύκολα να αναγνωρίσει ένα κατάστημα του δικτύου και επομένως να γνωρίζει από πριν τις προσφερόμενες υπηρεσίες , τα προϊόντα και τις τιμές κατά την επίσκεψή τους. Είναι σημαντικό επίσης να σημειωθεί ότι τα δίκτυα Franchise τα οποία αποτυγχάνουν και εν ή διαλύονται είναι εκείνα που η μητρική εταιρία δεν θέτει εξαρχής ή δεν τηρεί με συνέπεια αυστηρούς κανόνες στα μέλη της.
Marketing
Σε μια αυτόνομη επιχείρηση, ξεκινάτε από το μηδέν. Κανένας δεν σας γνωρίζει και θα πρέπει εσείς οι ίδιοι να βρείτε τον τρόπο επικοινωνίας που θα έχετε με τους πελάτες σας. Θα πρέπει να τους κάνετε να σας ακούσουν , να σας δουν, να σας προσέξουν και στο τέλος να σας επιλέξουν.
Φυσικά όλα τα χρήματα που θα επενδύσετε στην επικοινωνία, είναι τα δικά σας χρήματα και συνήθως δεν αρκούν για να είναι αποτελεσματικά. Αν επιλέξετε να ενταχθείτε σε ένα δίκτυο Franchise, ξεκινάτε από την πρώτη μέρα με την φήμη που έχει ήδη δημιουργηθεί από την αλυσίδα. Στην ουσία είναι σαν να σας περιμένει ήδη ο καταναλωτής. Βέβαια θα πρέπει να σεβαστείτε αλλά και να αξιοποιήσετε αυτή την υπάρχουσα και πολύτιμη φήμη . Επίσης, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι σε περίπτωση που δημιουργήσετε μια αρνητική φήμη για κάποιο μέλος του δικτύου ή γενικότερα για την αλυσίδα Franchise, τότε ενδεχομένως και το δικό σας κατάστημα αδίκως, να υποστεί τις συνέπειες από τις πράξεις άλλων.
Προϊόντα
Η πρώτη ερώτηση που κάνουν οι προμηθευτές σε οποιονδήποτε ενδιαφερόμενο συνεργάτη, αφορά στις ποσότητες που μπορεί να δεσμευτεί ότι θα αγοράσει.
Με βάση την αρχή των οικονομιών κλίμακας, στο Franchise η μητρική εταιρεία είναι εκείνη που έχει τη δύναμη, εκμεταλλευόμενη τον μεγάλο όγκο αγορών, να δημιουργήσει τα δικά της προϊόντα ή να επιτύχει πολύ καλές τιμές αλλά και ειδικές διευκολύνσεις στη διάθεση και στη διανομή. Αυτό προσφέρει σαφώς ένα συγκριτικό πλεονέκτημα που εξυπηρετεί τα συμφέροντα όλων των μελών του δικτύου. Φυσικά αναφερόμαστε στα δίκτυα που λειτουργούν στη βάση υγιών σχέσεων και δεν παρακρατούν όλα τα οφέλη για τους ίδιους.
Από την άλλη πλευρά, υπάρχει αρκετή δυσκολία στους αυτόνομους επιχειρηματίες. Ειδικά στην αρχή, συχνά μιλούν για χαμηλές αγορές και έτσι πολλές φορές αδυνατούν να ανταποκριθούν ακόμα και στις ελάχιστες παραγγελίες που θέτει ως προϋπόθεση συνεργασίας ο προμηθευτής.
Νομικά
Το Franchising, είναι μια απαιτητική διαδικασία συνεργασίας και η σχετική σύμβαση που υπογράφει ο Franchisor με τον Franchisee, έχει αρκετά αυστηρούς όρους για τον τελευταίο. Στην ουσία ο Franchisee δηλώνει και αποδέχεται ότι είναι μέλος του συστήματος Franchise και έτσι αποδέχεται όλους τους κανόνες που ορίζει ο Franchisor. Συμφωνεί να τηρεί όλους τους όρους και συμφωνεί σε κάθε παράβαση να πληρώνει υψηλά ποσά ως ποινικές ρήτρες.
Ο αυτόνομος επιχειρηματίας όπως προαναφέρθηκε, αποφασίζει από μόνος του και δεν συμβάλλεται με τρίτον. Βεβαίως αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχουν νομικές συνέπειες για τις πράξεις του. Υπογράφει μισθωτήριο , συμβάσεις με προμηθευτές και έχει νομικές υποχρεώσεις με τους δημόσιους φορείς. Αν δεν γνωρίζει ή ακόμα χειρότερα εάν νομίζει πως γνωρίζει τα πάντα, κινδυνεύει με σοβαρές συνέπειες οι οποίες θα μπορούσαν να θέσουν σε κίνδυνο την επιχείρηση ή ακόμα και το μέλλον του.
ΣΥΝΟΠΤΙΚΑ
Όλα ξεκινούν και καταλήγουν με το πάθος, την εργατικότητα και την ικανότητα του επιχειρηματία. Ένας επιχειρηματίας με αυτά τα χαρακτηριστικά έχει σίγουρα περισσότερες πιθανότητες να επιτύχει, είτε μόνος του είτε στο πλαίσιο ενός δικτύου Franchise.
Την σημερινή εποχή είναι όλο και πιο δύσκολο, ιδιαίτερα σε κάποιους κλάδους, να πετύχει κάποιος μόνος του. Τα δίκτυα Franchise προσφέρουν ασφάλεια και ένα δυνατό Marketing δημιουργώντας έτσι μια σιγουριά στους καταναλωτές.
Η συνεχής εκπαίδευση και υποστήριξη καθώς και η έτοιμη γνώση που προσφέρει ο franchisor, δίνουν την ευκαιρία στον franchisee να λειτουργήσει με ευκολία την επιχείρησή του.
Ο αυτόνομος επιχειρηματίας πρέπει να εργαστεί σκληρότερα. Θα πρέπει να οργανώνεται συνεχώς και να λειτουργεί σαν πολυεθνική εταιρία. Πρέπει να απομακρυνθεί από το σύνδρομο του παντογνώστη και να συνεργαστεί με εξειδικευμένους επαγγελματίες οι οποίοι θα τον στηρίξουν, θα τον εκπαιδεύσουν και θα τον βοηθήσουν να κάνει το επόμενο βήμα.
Εν κατακλείδι ότι και αν επιλέξετε να κάνετε, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι καταναλωτές είναι απαιτητικοί και ο ανταγωνισμός σκληρός και έντονος. Οι συνθήκες μεταβάλλονται συνέχεια και τείνουν να είναι απρόβλεπτες. Όπως αντιλαμβάνεστε, ο τομέας των επιχειρήσεων δεν είναι για όλους. Επομένως εάν πιστεύετε στον εαυτό σας , κάντε το επιχειρηματικό σας βήμα με οργάνωση και σοβαρότητα και όχι με ευσεβείς πόθους και ευχολόγια.
Εμείς σας ευχόμαστε καλή επιτυχία σε οποιαδήποτε απόφαση και αν πάρετε!
Η εξειδικευμένη ομάδα συμβούλων της THE WAY, μπορεί να σας υποστηρίξει κατά την δημιουργία της επιχείρησή σας. Αν κάνετε επιχείρηση Franchise, μπορούμε να σας βοηθήσουμε στην επιλογή του κατάλληλου δικτύου και στην διαπραγμάτευση των όρων της συνεργασίας. Αν θέλετε να δημιουργήσετε μια ανεξάρτητη επιχείρηση, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να μελετήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και να δημιουργήσετε το δικό σας concept.
Επικοινωνήστε μαζί μας 210 9602952 ή στο info@theway.gr ή συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας ΕΔΩ.